一名联通小CEO的感悟：数字化转型产品在转型思想也要！请立即行动！

　　以下几则，是工作在一线的基层员工，坚持数字化转型开展营销工作中的几个片段，希望能对大家以一定的启发。

　　今天，寒风刺骨，天气非常冷，H村支局武XX、渠道经理范XX，和渠道老板一同进某某村，依靠村委进行沃家神眼推广，渠道老板自己购买网线电钻安摄像头。这是上次会议上布置以后，我又给个别支局打了电话以后，第一个行动的支局。目前，增量市场疲软，靠什么来拉动新增？沃家产品无疑是一个突破点和敲门砖。

　　大家想想，目前我们还有什么新方法？等其他运营商把家庭网关wifi占领了，下一步我们的宽带和手机卡也就被转走了，这个是要命的。昨天竞聘中，有个同志说到“以后发展是以金融和智家产品为方向”。我想没有干小CEO的同志都能知道这些，我们这些老小CEO不应该没有这样的敏锐性吧？

　　当前，其他运营商都在围绕智家产品做文章，我们不敢再不重视了。今天早上我在单位遇见小武，问他今天干什么？他说今天和小范下乡推广沃家神眼，通过沃家神眼来拉动发展。弟兄们，干什么工作先不要想太多困难，先动起来。

　　12月22号按照公司安排平安建设联通沃家神眼营销方案，H村团队立马行动。我选了一个村。由于和村委关系很好，我带领渠道来到这个村，联系了村长。我们打听到，说有家公司已经来人推广平安建设，单单报名的就有20几户了。在村长亲自带领下先找了几家安装让大家体验。第一个给村长家安装两个摄像头。村长用的不是联通号码。我们算了一下他每月消费在150到200左右。对比一下我们的99套餐。感觉很好。就给他新开了99金融套餐。

　　在村里3天做了9家。除了联通套餐参与金融送摄像头外又做了一个59升99套餐参与活动。还有两个其他号。

　　26号到28号第二次到村里继续做。又带动没报名的客户做了3家。昨天村长打电话说还有几户需要上面办理。等元旦活动结束了准备再去村里继续。在这同时，我抽空在其他村也联系了平安建设，已经有客户报名。

　　我准备在旺季营销的同时抓住机会营销沃家神眼业务。长远打算用半年时间将H村14个行政村全部做一遍。

　　现在新增市场十分疲软，没有突破口，沃家神眼现在有市场。有需求。通过沃家神眼的推广，拉动了新装，我们要抓住机会。利用平安建设安装沃家神眼，绑定客户，稳定市场。带动发展。

　　弟兄们老是说，光知道下任务，其实，也教大家方法了，只是有人去尝试，有人一听新方法、新事物，不是去接受，不是去尝试，而是先否定，先想住这不中那不中，去自己给自己设定一大堆障碍！H村在尝试、摸索。不出意外，边上另一个最近也会有突破，大章也会跟进！目前的工作，不入村，光守在营业厅那肯定不中，为啥有些乡发展没方法？就是走不出去，沉不下去。目前，各乡营业厅都安装的有沃家神眼 ，我们可以在手机上下载一个”智慧厅店”APP，到村里随时随地可以跟营业员对话，这就是活生生的演示。

　　H村乡武xx下去营销沃家神眼，有家公司已经先于我们到村了，幸亏他去的及时，否则就要落后了！弟兄们，现在产品已经同质化了，咱们有的，电信移动也有！所以说，每一个新事物，新产品都是比谁动作快与慢！新一轮产品转型，就是不再是单卡和宽带了，而是智家产品组合，全屋Wifi下的智家产品！一步慢步步慢！不要输在起跑线上！产品在转型，思维也要转型！我们常说“数字化转型”，这就是其中一部分，但是思想转型更重要！