2023年全球跨境电商新趋势分析！跨境卖家跑赢对手有3招！

　　艰难的2022年过去了，我们用忐忑的心迎接着2023年的到来。随着国家防疫政策的调整，如今越来越多国人处在阳的状态，工作和生活都受到很大的影响。元旦过后，阳康的人们开始慢慢复工，不管未来疫情的走向如何，跨境电商的前景依然值得期待。

　　阿里国际站预测2023年中国外贸会呈现U型反弹。目前，欧美通胀率已经在逐渐回落，阿里国际站表示其平台的主动访问量在12月同比增加了17%，主动访问量是不依靠商业动作带来的，这意味着海外市场的需求正在恢复。在新一季度中，海外库存会进一步减少，中小企业将有更多机会找到新增量。

　　再来看看东南亚，由于其背靠中国产业带，拥有供应链的优势，还有RECP、疫情助推等多方有利条件加持，是中国跨境卖家出海的热门选择，未来潜力巨大。

　　1.2030年东南亚整体人口消费规模将达到4万亿美元。（世界经济论坛的数据）

　　2.东南亚数字经济市场规模有望在2025年突破3600亿美元。（2021东南亚数字经济报告）

　　3.机构预测，未来5年，社交电商的市场份额将占领东南亚电商市场的60%-80%。

　　欧美电商市场一直是跨境卖家的主战场，尤其以亚马逊北美市场为核心发展区域。受通胀的影响，2022年亚马逊连续几个季度增长放缓，尤其是第三季度的净销售额仅1271.01亿美元，净利润为28.72亿美元，相比下降9%。此后，亚马逊的股价更是下跌了49%。

　　值得高兴的是，近期通胀有了缓和的趋势，油价和运费已经回落，亚马逊卖家2023年的成本有望降低，这将有助于利润的提高。据eMarketer预测：全球电子商务市场将从2022年的5.5万亿美元增长到2025年的7.4万亿美元，跨境卖家未来的增长空间依然很大。

　　随着各大电商平台的发展，亚马逊面临的挑战也越来越激烈，前有沃尔玛的围攻，后有tiktok、Instagram、YouTube等社媒电商的追赶，还有拼多多海外平台Temu，SHEIN等主打廉价产品的平台崛起。亚马逊卖家在2023年面对的机遇和挑战，该如何应对呢？

　　市场的多元化竞争，是有益的。相较于之前亚马逊的一家独大，第三方卖家不仅拼不过亚马逊自有品牌，在运营中更是受到各种限制。而如今不同了，多个跨境平台的崛起，特别是在与沃尔玛的竞争中，亚马逊不得不重视起第三方卖家。

　　据外媒8月的报道，沃尔玛表示其第三方卖家数量同比增长60%，其在线亿访客。同时，沃尔玛为了帮助第三方卖家拓客推出新工具。对手的追赶也使亚马逊意识到：亚马逊与沃尔玛之间竞争的关键要素是第三方市场！

　　2022年11月亚马逊的小企业赋权报告就指出：全球约有200万第三方卖家通过亚马逊进行销售。2022年的假日季，亚马逊第三方卖家贡献了近60%的销售额，一位做圣诞用品的卖家表示店铺销售额在假日季涨3-4倍。同样的，亚马逊也推出新工具帮助第三方卖家在平台上吸引更多消费者，9月亚马逊就已经推出BuywithPrime计划，允许品牌卖家将消费者引导到卖家的品牌官网。

　　新机遇带来新挑战，第三方卖家的政策红利期还在继续，但是除了政策的支持，亚马逊卖家在2023年可以从以下几个方面做出改变，以提升竞争力。

　　由于之前通货膨胀严重，卖家去年的备货可能会有所减少，随着通胀的减弱，人们的购买力逐渐恢复，2023年的上半年去库存周期接近完毕。在1月到3月之间，跨境卖家应该确定下一轮的供给。

　　2023年第一季度，跨境卖家应该找到新的商品，以拓展新客户群。可以参考假日季期间第三方卖家在亚马逊上销售的热门品类包括家居、美容、厨房、玩具和服装。这个冬天欧洲的能源危机等突发因素的影响，取暖设备以及新能源产品的表现不俗，可以作为重点考虑的品类。

　　跨境电商的入场门槛其实并不高，近几年入场的卖家数量越来越多。根据Marketplace Pulse 的研究，自2016年以来，每天有超过2000名的新卖家加入亚马逊全球市场。竞争激烈的跨境市场，低价竞争的优势越来越弱，要想长远发展扎根海外，建立品牌是大势所趋。

　　各大平台推出的卖家计划，也大多是向品牌卖家倾斜的，比如2022年第二季度，亚马逊推出的BuyWithPrime，就允许第三方品牌卖家在其品牌网站上向消费者提供Prime会员服务，也允许品牌卖家将消费者引导到品牌网站，形成一个闭环，巧妙的扩大亚马逊的销售范围。

　　原因有二，（1）相比PC端，移动端更便捷；（2）智能手机的普及率越来越高，截止目前韩国94%，全球第一，中国68%。据统计，人们通过移动端购物的比例在进一步扩大。

　　比如在东南亚要注意宗教相关的禁忌和习俗；在欧美要注意英语的不同用法，像冰箱这个单词，美国人习惯叫fridge，而英国人习惯叫refrigerator；进行广告投放，要注意考虑时差。

　　建议做组合广告，用视频广告、搜索广告、视频行动广告来增加曝光量，并且将效果最大化的广告系列和其他的广告一起搭配，来达成用户转化。节日的后期通过站内信发送优惠券，及再次广告触达提升消费者的购买欲望。来达成复购。

　　跨境卖家出海经验越来越丰富，运营能力也不断提升，对海外市场突发需求的响应能力也大大的提高，相信在2023年大家可以继续跑赢海外竞争对手，日进斗金。