直播电商的本质和未来

　　前段时间小溪畅流团队在济南商务局和济南日报联合发起的直播带货基地活动中风风火火的开发了自己的微信直播小程序，也是因为今年直播电商的异常火爆，我们甚至想成立自己的MCN机构，股东都找好，差点就租了办公室开始招兵买马开始新的直播带货业务。后来冷静思考时发现，直播电商，尤其是MCN的直播带货套路太深，好像对于企业来说没有价值的输入，而是一环接着一环的套路。

　　首先有一种帮助企业卖货的MCN机构，企业可以把商品交给他们去卖，无论卖出去还是卖不出去，按照坑位收费。

　　第三种是与企业签订对赌协议，同时保证退货率低于多少，收取较高比率的佣金。

　　第四种，也是最高级的一种，假装与直播带货的大V签订带货协议，并大肆宣传，股票价格上去之后，在股市上割一茬韭菜。

　　无论哪种方式，真正的价值并没有体现在帮助企业卖货上，而是把企业或者散户带入一个又一个坑中。2020年，直播电商是最大的风口，然而也有着巨大的泡沫。踢出这些泡沫我们再冷静思考，直播电商的本质是什么？直播电商到底还有没有未来？

　　关于直播电商的本质，小溪畅流认为这是一种高效的“地摊”模式，传统的摆摊卖货已经在这个世界上持续了几千年，有人站在里面吆喝，吸引尽量多的人来围观，购买。互联网技术的发展使这种商业形式有了更高的效率，通过简单的设备接入直播平台，就能在成千上百万人前卖货。直播电商本质上还是古老卖货场景的放大，也是电商中最接近线下逛街体验的形态。直播电商不是创造流量，而只是一种变现的方式。

　　直播电商到底是昙花一现，还是一个长久的生意，未来，直播电商都能做些什么？

　　首先、新产品和新服务的发布。这是一个非常强有力的场景。就拿小溪畅流那次直播带货来说，在直播开始之前整个公司的同事都在朋友圈做宣传，把直播间的二维码发给尽量多的亲朋好友，虽然那次直播的卖货效果不理想，但是，近2000人了解到了小溪畅流有能力开发直播带货小程序，随后就有好多朋友找到我们，好多客户找到我们做直播带货，起到了非常直观审核的宣传效果。

　　然后、是超低价团购。企业营销要不间断地触达目标客户，而触达目标客户最直接有效的方式就是低价。每周做一次低价的团购，能够有效的锁定客户，提高客户的转化率

　　最后、还有一种形式就是清库存。这件事情不仅是直播电商，同时也是很多其他电商的场景。

　　企业想搭上直播电商这列高速列车，小溪畅流建议不要通过MCN机构，而是沉下心来踏踏实实在自己的私域流量做直播电商，这才是真正的未来发展之路。