快选品分析 新电商8月报上衣取代T恤成最热卖单品

　　8月作为Q3最重要的销售月份，历经奥运、七夕、暑期等多个节点，加上抖音818新潮好物节的助推，新电商销售情况如何？这段时间大盘呈现哪些趋势，哪些品类热销，又有哪些热销单品？快来跟小编一起看看快选品8月新电商选品月报吧。

　　说明：以下热销商品推荐基于快选品所追踪到的各渠道（腾讯枫页、抖店（汇总原抖音小店及头条鲁班的商品数据）、快手小店、度小店）的商品销售数据并经进一步计算统计整理而成，以不同商品在所对应的平台在期间新增的销量作为推荐依据。

　　从四大渠道整体销量来看，8月较7月份大盘上涨了大概30%，其中8.1-8.18期间销量有比较明显的上升趋势，8.19-8.24迅速下降，而8.1-8.18这段时间正好是抖音818新潮好物节期间，可以看出抖音电商的助推作用，促销的因素相当明显，8.25号之后又开始回升，达到了4000W，成为今年以来的最高峰。

　　而从商家数量来看，则是先下降后缓慢回升，一方面是平台政策的收紧使得部分中小卖家数量有所下降，但随着新电商的发展壮大，越来越多商家开始入局新电商这个赛道。

　　从商家分布来看，四大平台商家数前三的都是餐饮食品、服饰鞋包和美妆个护，只是名次有区别，其中最值得注意的就是抖店的餐饮食品商家数首次超过服饰鞋包，度小店医药保健由7月的第一降至8月的第四。

　　8月期间全网新增商品数超过1300W件，分布呈现比较明显的头部聚合效应，前三名占比超过6成，分别是服饰鞋包（37.91%），日用百货（16.61%）、母婴儿童（8.95%），而这三个品类也是商品销量占比最高的三个。

　　从单品表现来看，母婴儿童品类的上衣超越了一直以来服饰鞋包中排名第一的T恤，而在818期间销售第一的还是T恤，随着8月后程的发力，上衣整月销量突破1400W，其中超过50%是在818之后实现的。

　　从快选品后台数据看，热销的上衣以中小品牌为主，超过90%的商家选择直播带货推广，价格集中在45-122元，从热销商品中我们分析得到带有“女童、男童、洋气、长袖童装、套装、秋季、韩版、时尚”等推广文案的T恤相比其他的卖点更受消费者欢迎。

　　基于快选品商家用户的搜索数据，热搜单品TOP10服饰鞋包占比过半，开衫、夹克、衬衫等秋季因素明显，其他如老花镜、黄斑净、口罩等非常贴近生活的品类也比较受商家的关注。

　　从每日新增销量来看，8月期间抖音电商的销量上升趋势比较明显，较7月份大盘上涨了大概30%，8月16-8月18日更是达到高峰3000W件。818后虽然经历了一周的短暂下降，25号之后迅速上升，又创造了超过3500W件的成绩。

　　相比上半年，8月份抖店的旗舰店和专卖店的比例有所提高，也反映出抖音电商的品牌化程度的不断提升，越来越多的品牌商开始入驻抖音，参与到其中。

　　从商家分布来看，餐饮食品、服饰鞋包和日用百货的商家数位居前三，而这三个品类也是商品销量占比最高的三个，日用百货取代了在818期间表现出色的美妆个护。

　　从单品表现来看，上衣和T恤是销量前两名，整个8月份销售分别达到了1400W和1300W，从快选品后台数据我们发现，热销的上衣和T恤基本都是中小品牌，普遍采用直播带货的方式推广。而日用百货中销量前三的品类近几个月都是纸巾、口罩和洗衣液，受季节因素影响有限，而随着秋季的到来，服饰鞋包的变动会越来越大，建议商家提前做好准备。

　　虽然每段时间热销的品类和单品都有所不同，但近几个月中，服饰鞋包、餐饮食品、日用百货和美妆个护一直牢牢占据前四。我们统计抖店渠道的数据，将这四个品类的四大热销单品的重点推广情报整理出来，希望给商家在选品到推广方面提供有效的信息参考。

　　与7月相比，8月期间直播带货的达人数量上升超过30%，其中光是在818期间就上升了60%，之后有所回落，重点品类的开播达人数都明显增加，尤其是服饰鞋包、食品饮料、日用百货和美妆个护四大品类，这四大类的占比就超过50%。

　　8月作为Q3重要的大促月，818抖音电商节助推了达人直播销售数据的提升，有米云旗下CC数据抖音电商版追踪了8月期间达人直播带货数据，发现其中有6位主播销售破亿，排名前10的主播的销售额都在7000W。

　　8月罗永浩团队成功蝉联抖音直播达人销售额第一，每天1场直播共直播31场，食品饮料、美妆个护、服饰鞋包排名前三，其中食品饮料占比约30%，交个朋友直播间酒水饮料带货的五粮液的销售额超过300万，在一定程度上奠定了品类的优势地位。

　　而明星中贾乃亮8月10日正式开播，8月16日的两场主题为【感谢有你，加“亮”不加价！】的直播实现了8600W的销售额，其中美妆个护占比近半，这些都推动了美妆个护的直播增长，818后虽然未进行直播但也凭借在818期间积累的人气和数据排名前十。

　　快选品根据销售额排出了TOP 10达人带货榜单，希望带给商家在带货大人的选择上提供一些参考。

　　8月期间由于完全包含了818抖音新潮好物节，再加上七夕传统节日的加成，促进了美妆个护品类的销售增长，不管是后、花西子等品牌店铺，还是中小品牌商家，销售额都较平时大幅增长，最典型的花夕子，直播销售额突破8300W，其中超过一半是在七夕当周卖出的。

　　销售额第五的双立人官方旗舰店挤进前十，虽然关联了26位达人，但销售主要还是依靠品牌自播，销售额占比超过8成。珠宝品类的周六福旗舰店一如既往地稳定，销售额接近6000W。

　　直播热销单品中，最畅销的当属口红、化妆刷、粉底液等美妆个护产品和洗衣液、纸巾等生活用品和牛排、酱油、香肠等食材，特点是单价低、生活相关，带货也多采用品牌自播或中尾部达人的直播带货。

　　快选品追踪8月数据，将期间抖音精选联盟订单数TOP 10商品、抖店销售TOP 10商品、直播和短视频销量TOP 10商品列出，同时结合快选品选品日历功能，对比了今年7、8两月热销单品TOP 10，并且结合快选品选品日历功能列举了2020年8、9两月和2021年8月的热销单品，希望给商家接下来的选品和跟品多一些参考。