简析“拼多多商城”拼团购物模式

　　从首页来看，拼多多商城丰富多样，产品更多的是以拼为主，一元拼，零元拼，限时抢购，在任何人看来，都能勾起购买分享的冲动，通过拼团可以带来真实的客户，零元拼团更是让用户分享的理由，无底线的低价是用户的诉求，无底线的物美价廉也是用户的渴望。

　　拼团是拼多多商城最主要的功能，用户通过开团后，以更低的价格拿到商品，那么他会以邀请家人，朋友来进行参团，确保自己能拿到货，用户通过第一次购买，成为了新的用户，新用户如果在以更多拼团的形式，在不经意间，形成了快速传播的目的。在拼多多商城APP开发中，也采取的是以拼团核心为主的商城设计，从目前商城获客成本来看，是更加低成本的获的新客方式，降低运营成本最优的。

　　在迅速崛起的商城中，网易严选与拼多多形成鲜明的对比，网易严选主要以中高端用户为主，商品质量也是通过精挑细选的，以口碑作为用户传播的基石，网易严选商品以自营为主，当然是移动电商的一把杀手锏。30天退货，48小时退款等提升新的服务能力为导向。网易严选在产品设计上面，也采用了拼团，限时抢购，众筹等功能设计，而拼多多一味追求以低廉低价市场，获取用户，促使商家以低价生产，而低价生产要获得一定的利润，商品肯定是存在质量问题。

　　产品设计为主导，运营为辅是目前商城设计最为主要的关键因素，能否占领市场产品本身也起到至关重要的作用。

　　拼多多的模式就像在做游戏——拼团。它的概念是这样的：一个人在拼多多上选择了一件商品，要拉到足够的人购买才能成功，于是他需要分享沟通、拉人。另一方面，很多人都在购买这个商品，他需要以更短的时间凑成这个团，占据优势，特别是在限量商品的购买中。因为爆款商品很快就会售罄。这样一个过程带有“游戏”元素，也带有社交元素。消费者会觉得有意思，好玩，被吸引参与进来，然后发展很多个微信拼团群。由熟人朋友影响，品牌口碑不断传开。

　　当然拼多多之所以能吸引到人，还有一个重要原因——商品种类多价格低。用户打开拼多多，可以发现：生活用品、水果零食、家居用品、护肤化妆品、海淘商品等，都是一些高频受众广的商品。招商团队会根据用户的需求去筛选合适的商品。同样，会针对某款商品给出一个全网较低的价格。其原因是平台直接联系厂家商家的渠道优势压低了进货成本，使商品价格低。在拼多多上，用户的决定和选择可以影响到商品的种类和价格。

　　拼多多的模式在市场上很吃香，也吸引了越来越多的电商加入到“电商+社交”的阵营中。但“社交电商”的强影响是把双刃剑，一方面是流量的涌入、规模的扩张，一方面也是对服务体系的考验、对口碑传播的挑战。对此，企业需要精耕细作，拼多多也在为此而努力。

　　微信团购商城提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引粉丝购买,并通过奖励粉丝推广等方式推广粉丝；粉丝通过社交化的网络传播，带来规模效应。

　　1.团人数。由厂家设定团购人数，凑齐人数就可以在商城上以优惠的价格买到想要的商品。例如：泰国椰青，单独购买34.9元/4个，但是当凑够5个人一起购买就可以享受到29.9元/4个的优惠价格。

　　2.集攒团。由厂家设定，把商品链接分享到朋友圈集赞，集到相应的赞数就可得到相应的优惠价格。例如：板栗原价4斤32元，厂家设定当粉丝集到50个赞即可以8折购买，80个赞7折。

　　3.拼货团。每个粉丝购买不同的产品凑在一起买单可得到相应的折扣。例如：A买苹果，B买橘子，C买石榴，三人拼团购物可享受8折优惠。

　　从用户和成交笔数来看，拼多多已是和唯品会规模相当的电商平台，也是上海电商平台中规模最大、成长最快的平台之一，其成长速度远超过同时期的淘宝、京东。那么，拼多多为何如此红火？

　　与其他电商自主搜索式购物完全不同，拼多多充分利用国内活跃用户数量排名第一的社交工具微信，以拼团模式抓住移动社交的红利——在购物行为中融入游戏的趣味，用户通过在朋友圈或者微信群等社交传播方式，向朋友、亲人、邻居等发起拼团邀请，获取更低的价格及优质的产品，让原本单向、单调的“买买买”进化为朋友圈里有互动、有乐趣的“拼拼拼”，在拼团过程中获得分享与沟通的社交乐趣，享受全新的共享式购物体验，通过这种沟通分享而形成了拼多多独特的新社交电商思维，从而，自然而然地将社交流量变现为电商红利。

　　通过这种朋友圈拼团的新颖玩法，不仅建立了庞大的拼购社群圈，同时，通过这些用户之间口口相传的口碑效应还引爆了很多的爆款商品吸引了更多新的消费群体。这些爆款并非由平台运营来决定，而是用户自己选择的结果。而对于拼多多而言，仅仅需要把不同的商品推给不同圈层的用户后，消费者可以根据自己的需求来找到自己需要的商品，平台的作用只是让交易更流畅，品质更好。此外，拼购意味订单大量且迅速地涌入，使拼多多可直接与供货厂商（或品牌总代理商）合作对话，省掉中间环节，价格优势明显。

　　从食品到海鲜，从海淘到服饰箱包，从数码电器到家居生活，从美妆护肤到母婴玩具，拼多多几乎覆盖全品类——截至2016年7月，拼多多的商品已经近60万种，入驻商家已超3万家。在不到一年的时间里，拼多多的订单量已超过老牌电商唯品会，且相关数据仍在飞速增长。此外，拼多多的未来战略规划已十分明确，即开创非传统搜索的新购物入口，打造万亿级别的全品类社交电商平台，成为新一代电商领域的独角兽。

　　在互联网信息爆炸的时代，随着互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已无孔不入。现今，互联网思维最重要的首先是用户思维，我们要以“用户为中心”去考虑问题，把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期，并且要不断改变互联网思维，大胆颠覆创新，企业才能真正赢得未来。