悄悄向淘宝宣战抖音电商迎来了新的转折点

　　时代的洪流来得迅猛且凶残，迅猛是因为它可以让刚踏入社会的年轻人靠踩中风口，借趋势完成原始资本积累和阶级跃迁;凶残是因为它也可以无情的淹没那些固步自封不愿改变的老顽固，让保守成为代价和遗憾。

　　小道消息‍‍‍‍‍，抖音电商内部分成ABC三个组，A组是品牌客户，B组是产业带，C组是商城。改革了针对商家运营的考核标准——以品牌商家为主的 A 组更关注 GMV;以白牌商家为主的 B 组更看重订单量。

　　其实不难理解，抖音电商用户的增长已经到达瓶颈，流量越来越贵是电商用户增长乏力的直接体现。

　　抖音的用户基数足够庞大，但是还有相当一部分浅层用户没有在抖音购买过东西，这部分只看不买的用户，就是下一步抖音电商用户的增量的核心来源。

　　如果让这些未下单的用户产生消费冲动，就不能用以往“兴趣电商”的选品策略，这波用户消费能力一般，决策谨慎度高，他们更倾向低决策成本、低客单价的生活刚需品。

　　他们需要“物美价廉”和“优价好货”，而搞定优价好货的核心是搞定产业带的供应链，从Q1季度开始，抖音电商部分核心销售被下放到产业带商家，扶持产业带商家在抖音的发展。

　　只有拿下遍布全国各地的产业带商家，扶持起商城流量，让快消品低投流占比，低毛利也可以跑出大销量，让货架模式在抖音电商开花，才有可能把淘系留存的电商用户吸纳到抖音，彻底改变他们的网购习惯。

　　如果说兴趣电商人群是抖音教育出的增量人群，那么抖音下一步的动作就是要抢传统电商的存量人群。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　兴趣电商的主流打法模式是依托于“广告投放”，广告投放费用占比过高，只有足够高的毛利润才能支持起以竞价广告为主的打法模式。

　　千川单品的打法更是如此，甚至行业有个潜规则，毛利率低于60%不适合做抖音，因为你的毛利率不足以支撑你做广告投放。

　　久而久之，消费者心里就形成了一个“潜意识”，在抖音被种草，去拼多多或者淘宝找同款，因为抖音强投放，一定有高溢价的广告费，避免被收割。

　　随着品牌自播的崛起，品牌直播间的货盘与传统电商平台价格基本一致，甚至有些货盘区分，比价以后感觉抖音品牌直播间的货更便宜，消费者心智在慢慢扭转。

　　消费者对抖音的认知从“在抖音被种草去其他平台下单“，转变成现在”抖音品牌直播间的东西价格还行，白牌还是比其他平台贵“。

　　所以，“白牌”的定义不是单纯的投放型白牌，而是有强供应链优势，主打优价好物的强品类产业带商家，不需要靠强付费投流，走优价多销的模式吃到抖音商城流量扶持，也可以拿到大结果。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　基于渠道定产品，从而确定推广方式，基于推广方式的毛利率要求定价格，因地制宜。

　　产业带商家不应该东施效颦去模仿二类电商打法做高溢价投流，而是应该因地制宜，紧跟平台发展趋势，从健康的商业模式中找到适合自身的优势长期发展。

　　没有必要去做高溢价，搞强投放，而是踏踏实实把货做好，做好抖音商城运营，吃透抖音商品卡流量，拥抱抖音的货架电商动销长尾流量。

　　所以抖音货架电商模式发展下的商品卡流量一定有机会，尤其是对于产业商家和传统淘系运营商家而言更是大机会。

　　抖音的低价终极形态一定不是“拼多多属性”的低价，应该是“小米属性”的超值性价比，但是发展的前期为了增速，一定会采用“拼多多属性”的低价模式，平台要的是拉新的增速。

　　拼多多的Q1季度财报业绩向好，并不代表消费迅速复苏或是电商重回增长，反而折射消费正在迅速降级。

　　一个例证是，同为电商股的阿里、京东都过起了苦日子。阿里和京东的营收同比都只增长了个位数——前者仅为2%，后者甚至下滑到1.37%。更糟糕的是，阿里的核心电商业务收入同比减少了3%，而京东的自营业务也降低了4.3%。

　　借用有数DataVision的观点:“拼多多的增长并不是消费者开始给家里添置新物件了，而是原来在别的平台花100块买的东西，如今到拼多多上找平替去了。”

　　从《德勤中国消费品和零售行业纵览2023》报告中我们能看到消费者的主流消费观念的变化。

　　“消费者越来越务实和理性，他们建立在自身的真实需求至上，基于全面的探究和比较做出购买决策，减少冲动消费。”

　　消费开始实实在在的朝着性价比去了，电商平台的战略都是低价，小红书的大盘和赛道分析，只要具体到品类维度，搜索关联度最高的品牌词都与「平替」、「平价」、「性价比」关键词挂钩，且极其靠前。

　　之前流传一个段子“支持国货崛起，但不支持国货抢钱”，同样的道理，支持新消费，但不支持打着新消费的名义做溢价收割。

　　凭什么你的设计好看那么一点点找个工厂OEM做代工，就要贵很多?凭什么你说自己是品牌就要有品牌溢价?你顶多算是商标明显一点而已。

　　1958年美国经济危机，商品滞销，库存增长，失业率上升7.5%，在这样的背景下一家平价百货商场出现，它就是以超高性价比和无销售服务模式取胜的沃尔玛，仅10年后，沃尔玛在纽交所上市。

　　法国是世界奢侈品的故乡，在这样的市场环境下依旧诞生了一家“只做入门级的高性价比运动产品品牌”——迪卡侬，从某种程度而言，性价比是全球的通行证，部分地域。

　　正如沈帅波所言:“所有的变化本质是一股酝酿已久的势能，凡是在危机中逆势而起的品牌，全都是以性价比为核心武器。”

　　当我们在仰望品牌溢价的同时，不要忘记溢价的另一面，高性价比也是核心武器。

　　市场行情不好时，低价和性价比变成了最理所当然的拉新策略，用超低价击穿用户心智，商城自然流冲洗未成单用户，考核订单数才是下一个平台增长点。

　　过往在抖音拿到大结果的团队，无一例外都是吃透了“内容场流量”，大家统一的打法模式都是“爆品驱动”，单一爆品承担90%的GMV增长。

　　但是今年你会发现，各地的打品团队陆续撤离战场，因为大家已经达成了基本共识:“纯靠前端的竞价投放这盘生意的ROI很难盈利。”

　　黑牛在往期文章《那些月销千万的直播间，究竟做对了什么?》中写道，抖音生意的健康模型必须要找到流量溢出渠道，才算健康。流量溢出渠道可以是淘宝、京东、天猫、线下、经销商、代理、估值和故事等等，甭管是啥但必须得有。

　　流量溢出的核心考核是“渠道渗透率”和“复购率”，渠道渗透率高流量溢出才能承接的好，复购率高才能算透前端亏损的账。

　　2023年抖音的发力重点依旧是抖音商城，抖音商城流量的介入一定会颠覆以往的运营模式，从单一爆品打法，走向抖音全域ROI考核。

　　所以，必须积极拥抱抖音商城流量政策，品牌店铺的商品组合策略也要发生变化，一类货盘架构是支撑品牌直播间去做付费投流，定价策略是保持性价比不变的情况下，尽可能提高单链接客单价，以便于千川计划高出价抢量。

　　另一类货盘架构是要考虑专门针对于商城流量的运维，低客单价是核心，这里的低客单并不是让品牌去单独出低价产品，而是需要推出非套组，常规单品链接去做商城流量的运维。

　　紧跟趋势，基于趋势改模式，同一个店铺，根据流量渠道去匹配不同的产品组合。

　　做抖音三年，看过了抖音一路以来的发展史，最大的感受是“永远不变的是变化“，变化中不变的”内容+产品“。

　　快一步等于错失，快半步等于先知;你可以不屠龙，但不能不磨刀，搭建内容团队的目的是应对接下来的素材内卷，重视商城流量运维是提效增利，为货架电商打法转折点做好准备。

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　　抖音电商将搜索运营全新升级，上线“搜索诊断”功能，新增商机补品、站内外营销&种草和搜索广告，旨在以营销、新品、付费三大引擎带动品牌搜索运营效率;同时为品牌提供成熟的搜索增长路径指引，助力广大品牌看清搜索机会、找准运营方法、开辟增长路径。官方数据显示，抖音电商搜索日均用户超1亿;搜索成交GMV年同比增长159%，平均转化率对比其他站内渠道高30%。抖音电商认为，需要满足“让更多人搜”和“更好承接转化”两大条件。

　　“平台自营”“高端下沉”“搜索内容”……电商行业走到今天，无论是模式还是品类，都在走向大全。这无疑也是抖音电商的终点，虽然起步较晚，但在这短短的几年内，它正紧锣密鼓的去补全各块拼图。抖音电商似乎有点“学狗猫，打猫狗”的意味。

　　抖音电商依旧在繁荣生长。今年5月抖音电商第三届生态大会上数据显示，有动销的电商作者数量达到了770万以上，其中GMV破千万的电商作者达到了2.3万以上。对比去年11月作者峰会上的数据:有动销的电商作者数627万，GMV破千万的电商作者数1.9万。在短短半年时间里，抖音电商的作者规模实现20%以上增长。而在新开播的作者中，@陈圆圆超可爱、@东北雨姐、@是七七子、@刘雨鑫JAS

　　年年618，年年有看点。2020年的618，直播电商如火如荼，“电商”从此有了新的内涵和玩法。现有的案例已经证明:关注「大促重点货品」玩法，配合平台发展节奏，让自家的货品成为重点货品，伴随平台大促实现“确定性爆发”，是一条值得投入且回报丰厚的新路径。

　　如果今年下半年品牌还不重视抖音电商搜索，你无疑将错失手边极容易摘到的桃子。依据官方数据，从2022年5月1日到2023年4月30日，抖音电商搜索用户达1亿，搜索商品日均曝光10亿，GMV同年增长158%，电商意图搜索量同比增长95%，且转化效率较其他站内渠道高出30%。但怎么去把“搜索”这个支点的效能发挥到最大?背后还蕴藏着更多的可能性。

　　正在带货直播间逐渐普及，主播们不再受限于空间有限的摄影棚是前往乡间地头开启一种更生动的直播形式。“疯狂小杨哥”带领超百人的直播团队，来到安徽铜陵进行主题为“努力卖空安徽货”的专场直播。最近有不少同行咨询如何报名“萤火计划”，“这让我感觉是大家一起在做这件事，有一种齐头并进的同行感”。

　　凤凰网科技讯北京时间7月12日消息，当地时间周二，微软公司豪掷690亿美元收购动视暴雪的交易迎来了重大转折。美国法官裁定，微软可以继续推进收购动视暴雪的交易，从为这笔重磅游戏收购交易扫清了一个重大障碍，同时也打击了拜登政府的反垄断努力。

　　东北证券首席经济学家付鹏在某经济论坛上下了一个判断:过去40年的宏观投资逻辑正在发生根本性改变，未来是顶层通缩、底层通胀的时代。此观点一出，即在社交媒体引发了深远传播，但背后究竟是什么意思?用一句大众能理解的话来讲，便是过去靠美联储降息放水变出的“热钱”没了，未来要重视现金流生意不是杠杆生意。未来宏观环境将会如何谁也无法判断，但至少我们�

　　删掉魔性BGM？线日消息，近日，特斯拉CEO马斯克在其个人社交媒体账号发文表示，下一个目标是买下抖音，包括中国版和国际版，并要删除里面魔性背景音乐和背景音效。该条推文图片引起网友关注热议，不少网友调侃欢迎马斯克买下抖音，最好再一块收购微博”、如果是真的，我愿意充会员支持”，可见大家对短视频中魔性BGM的厌恶。不过，该推文大概率是网友的恶作剧。经过�

　　东方甄选模仿秀大都没能获得成功，除了东方甄选自己。第三方数据平台飞瓜数据显示，在618收官之战当天，东方甄选旗下账号“东方甄选美丽生活”带货额为1000万-2500万元，超过了交个朋友抖音直播间的500万-750万元。被俞敏洪寄予厚望的东方甄选看世界，是否是下一个“东方甄选”还需时间检验。

　　核心频率不同，CPU型号不同天玑9200+和天玑 9000 都是联发科的5G旗舰级芯片，天玑9200+和天玑9000都是采用台积电4nm工艺制程。天玑9200+的CPU最高主频为3.3GHz，而天玑 9000 的CPU最高主频为3.2GHz。两款芯片都支持双模5G、WiFi 6E和蓝牙5. 2 等技术。

　　第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕魅族 20 Pro，内置第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，搭载了2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕，屏幕尺寸6. 81 英寸，支持120Hz自适应屏幕刷新率和1500Hz瞬时触控采样率，峰值亮度可达1800nit，屏幕还通过了SGS抗蓝光、抗频闪护眼认证；破晓灰、曙光银、朝阳金三种配色，整机厚7. 8 毫米，重 209 克；镜头模组由 5000 万像素人像镜头、 5000 万像素广角镜头、 5000 万像素超广角镜头组成，支持全像素对焦技术搭配dTOF辅助对焦，官方称将使对焦速度提升33%。魅族20 系列的主摄均支持SMA防抖，最高8K视频录制和夜景录像功能；5000mAh电池配80W快充，支持50W无线GB三种存储组合，售价 3999 起。

　　后置三摄，主摄 5000万像素，屏幕分辨率2496*2224华为Mate X3有「羽砂玻璃版:羽砂白、羽砂黑、羽砂紫」、「素皮版:晨曦金、青山黛」五款配色可选;覆盖昆仑玻璃;超轻薄折叠四曲设计，机身重量仅239g，厚度仅5.3mm， IPX8级抗水。屏幕拥有2496*2224超高分辨率和426ppi 超高像素密度。同样支持最高120Hz 自适应刷新率以及1440Hz PWM 调光。影像方面:搭载5000万像素超感知主摄，1300万像素超广角镜头，1200万像素潜望式长焦镜头。并配备10通道多谱传感器和激光对焦传感器，支持100倍变焦和5倍光学变焦。续航方面:配备4800mAh 大电池，支持50W 无线W 有线W 无线反向快充。性能方面:与华为 P60系列一样搭载了骁龙8+ 处理器，配备了超冷跨轴石墨烯散热系统，导热面积提升了20%。价格:华为Mate X3:256GB:12999、512GB:13999;华为 Mate X3典藏版:1TB:15999

　　6. 67 英寸的OLED屏幕， 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组，官方称之为“凝光设计”，引入了“凝光贝母”工艺；华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕，拥有2700* 1220 刷新率，显示效果十分细腻，支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理，支持莱茵专业色准双重认证；屏幕还支持LTPO动态高刷新率，支持1~120Hz自适应刷新率，还配备了昆仑玻璃面板，IP68 防尘抗水；相机方面，华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头，配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头，支持3. 5 倍光学变焦、OIS，拥有F2. 1 超大光圈；支持双向北斗卫星通信；5100 毫安时大电池+88W快充；首发搭载了全新的鸿蒙3.1，新增了AOD息屏显示功能。

　　6.67英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器，6. 67 英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率，支持1440Hz PWM调光，拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果；覆盖四曲昆仑玻璃，支持IP68 防水，是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机；相机方面，华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈，搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器，支持了华为XD Fusion Pro质感引擎；支持双向北斗卫星消息；首发搭载鸿蒙3.1，支持AOD息屏显示；价格，华为P60 的128GB版 4488 元，256GB版本是 4988 元，512GB版本是 5988 元。

　　天玑9000芯片，LPDDR5+UFS3.1，11.61英寸LCD屏幕，支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏，拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度，支持144Hz五档刷新率智能调节，2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000，辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储，内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面，ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信，从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。

　　5G双待双通（DSDS）、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器，在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通（DSDS）功能，在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式（例如SA和NSA）的5G网络服务。除此之外，它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。